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第419节

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就这样,顾一承跟王铭洛说了一声,让他负责摊位上的事情,然后跟着吴阳刚扫楼去了。

顾一承三人跟在吴阳刚后面,看他如何把宿舍内的学生叫下去卖书。

他们发现,针对不同的人,吴阳刚会表现出不同的说话方式。

当去的宿舍内有熟人的话,吴阳刚完全是利用刷脸的方式跟对方热情打着招呼,问候了一下之后直接点名正题,问他要不要考虑把没用的教材给卖掉,现在他们正在楼下收书。

由于大学不同中学,结课后的教材基本就是一堆废纸,很多同学基本上都是将这些书堆在角落,任其积灰,等到毕业的时候也当作垃圾遗弃在宿舍。

现在遇上有人来收书,并且价格还不低,那他们没有理由拒绝,于是便果断答应了。

在一个宿舍内,如果搞定好了其中一名学生,那他的室友便可以通过他的关系来进一步转介绍,这样子基本上一个宿舍的人都能搞定。

要是去到的宿舍没有一个熟人的话,吴阳刚会很有礼貌地先敲两下门,然后等到有人来开门的时候,微笑将自己前来收书的目的同对方简单说一下。

要是对方果断拒绝,那基本上没有再继续聊下去的必要了。

要是对方会询问价格这一类问题的话,那说明对方打心底其实是很乐意卖书,这种人会有很大几率转化为“有效客户”,也就是会同意卖书。

整个的流程说白了就是扫楼,去进行陌生拜访,只要脸皮厚一点,表达的时候清晰一点,就能够拉来“客户”。

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