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正文 第821节

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根据技术部门的推荐,宋强选择了三家设计单位,他将三家单位的联系方式告诉关云天,具体商谈他不想参加。

“那怎么行?你是项目负责人,所有事宜都由你跟对方商定,只有到了商务谈判阶段,我才出面,而且前面已经说了,从头到尾你都必须参加。”关云天的目的非常明确,他出面把关只是避免花冤枉钱,民营企业的老板,没有人愿意当冤大头。

大多数事情都让宋强自己做决定,关键的商务谈判和设备招标,关云天出面把关,但让宋强自始至终参与其中,这样做的目的也是用心良苦,关云天有意培养宋强的综合管理能力,一旦时机成熟,他想让宋强接替老朱,全面掌管建材分公司,到那时,他对上市公司的建材板块就可以放心了,才能腾出手来,大力发展昌达控股的养老事业。

按照宋强跟对方的约定,关云天分别跟三个设计单位进行了设计收费、服务和技术培训等方面的谈判,宋强身临其境,亲自见识了商务谈判的全过程。

通过综合比较,关云天最终选择了“恒基建材设计院”,作为昌达控股建材分公司技改项目的设计单位。“关总,恒基建材设计院报价不是最低的,怎么选择他们?”老宋有点不理解。

“选择项目的设计单位,跟确定施工单位的原则差不多,取费只是一方面,还要看他的资质、曾经的业绩和服务,这家恒基建材设计院的报价不是最低的,据介绍,他们为省内外设计了二十余个现代化的建材生产项目,跟每一家合作单位都留下了良好口碑,反观另外两家设计院,他们的业绩就差远了。那家取费最低的设计院,服务条款漏洞百出,自然不是理想的合作伙伴,至于收费最高的那一家,就更没有优势可言了。”关云天解释道。

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